Betriebswirtschaftliche Grundlagen für freiberufliche Dozenten

Stundensätze realistisch kalkulieren und Honorare souverän durchsetzen

Viele angehende freiberufliche Dozentinnen und Dozenten unterschätzen die wirtschaftlichen Anforderungen der Selbstständigkeit. Zu niedrige Stundensätze, fehlende Kostenübersicht und Unsicherheit in Honorarverhandlungen führen häufig dazu, dass sich die Tätigkeit langfristig nicht rechnet.

Dieses praxisnahe Seminar vermittelt die betriebswirtschaftlichen Grundlagen für freiberufliche Dozenten und zeigt Schritt für Schritt, wie ein realistischer Stundensatz kalkuliert und gegenüber Auftraggebern erfolgreich durchgesetzt wird. Im Mittelpunkt stehen konkrete Rechenbeispiele, typische Kostenfallen sowie erprobte Argumentationsstrategien für Preisverhandlungen.

Was Sie im Seminar lernen

Welche Kosten freiberufliche Dozenten realistisch einkalkulieren müssen
Wie Sie Ihr persönliches Einkommensziel definieren und absichern
Wie viele Stunden pro Jahr tatsächlich abrechenbar sind
Wie Sie daraus einen wirtschaftlich tragfähigen Stundensatz berechnen
Warum Stundensätze von 70–80 € häufig nicht kostendeckend sind
Wie Sie Honorare sachlich, selbstbewusst und professionell vertreten
Wie Sie auf typische Einwände von Auftraggebern reagieren

Inhalte im Überblick

Wirtschaftliche Realität der freiberuflichen Dozententätigkeit
Fixe und variable Kosten (Versicherung, Vorsorge, Akquise, Vorbereitung)
Schritt‑für‑Schritt‑Kalkulation des eigenen Stundensatzes
Konkrete Praxisbeispiele für Einsteiger und erfahrene Dozenten
Unterschiede zwischen Bildungsträgern, Unternehmen und Einzelkunden
Honorarsysteme: Stunden‑, Tages‑ und Pauschalhonorare
Psychologie der Preisverhandlung und sichere Argumentation

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an:

angehende freiberufliche Dozentinnen und Dozenten
Dozenten in der Übergangsphase von Festanstellung zur Selbstständigkeit
bereits freiberuflich tätige Dozenten, die ihre Honorare überprüfen möchten
Trainer, Coaches und Lehrkräfte in der Erwachsenenbildung

Vorkenntnisse:
Es sind keine betriebswirtschaftlichen Vorkenntnisse erforderlich.

Ihr Nutzen

Nach dem Seminar verfügen Sie über:

Klarheit über Ihre tatsächlichen Kosten und Einnahmen
einen individuell kalkulierten, realistischen Stundensatz
eine klare persönliche Honorarmindestgrenze
mehr Sicherheit in Honorar‑ und Preisverhandlungen
eine professionelle wirtschaftliche Positionierung als freiberuflicher Dozent

Organisatorische Hinweise

Dauer: 1 Seminartag
Format: Online
Methoden: Kurzinputs, Rechenübungen, Praxisbeispiele, Diskussionen
Arbeitsmaterial: Umfangreiches Teilnehmer‑Workbook mit Rechentabellen
Kosten pro Teilnehmenden: 490,00 Euro zzgl. Umsatzsteuer (Diese Kosten können in der Regel als Betriebskosten oder Gründungsaufwendungen geltend gemacht werden.)

Geplante Termine